您当前所在的位置:官网首页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

每天上百场直播 房企线上卖房与李佳琦“斗艳”

临房网讯:“房产是大宗消费,不同于零售品,线上卖房最重要的是消除购房的后顾之虑,而线上直播的要害点在于流量和客群的匹配。”首要测验网上直播卖房的李洋一语道中线上直播卖房的痛点。

在疫情影响下,线下售楼处的封闭使得线上直播售房成为新的“盛行”。据克而瑞渠道计算,每天的直播现已超越上百场。那么,线上直播卖房的难点是什么,其成效几许?

“跨界”直播卖房,融入北京人文前史

元宵节那天,李洋测验了一把线上直播,成为房产策划线上直播榜首人。

李洋是世茂国风长安的一名案场策划,是地道的北京人,表面英俊阳光,比较于置业参谋直接带货的直播方法,身为策划人,李洋的直播简直是带货界的一股清流。

在李洋的直播首秀中,他先从当下的疫情切入,讲到北京城前史上历经的几回影响比较大的瘟疫,“京师每六岁一大疫”,从元朝讲到万历十五年,讲到光绪二十八年。

从疫情切入,逐步转到北京城的规划、演化,中心还交叉着路名和胡同名的由来,比方菜市口是古代处决监犯的当地、中关村是宦官的葬身之地等,然后李洋过渡到北京城南北的前史和差异,终究落脚到世茂国风长安地点北京南城的地舆和人文前史环境。

这场带有人文前史故事的直播继续了50分钟,李洋侃侃而谈,对老北京的前史如数家珍,到现在,李洋的直播视频在直播渠道上热搜75414,观看39170人。

“在没有任何导流的状况下,这算是个不错的成果。”李洋说。

在直播前,李洋的领导曾恶作剧地让李洋直播“挨媳妇骂”“胸口碎大石”“螺蛳粉”等招引流量。

“那种门槛太高了。”李洋称,“仍是得从自己拿手点动身,我就想会有人对北京城的前史感兴趣,我预备了一天,说点正史,交叉点别史,协助咱们在北京买房的时分挑选区域。别的,咱们项目是别墅项目,购买人群也会比较重视寓居的人文环境,前史传承,我觉得仍是有符合点的。”

这次“曲线卖房”的直播给了李洋更多的启示。在全地产界研究学习李佳琦直播形式的时分,李洋考虑“什么才是合适房产项目营销的直播”。

“榜首,不同于零售品,相似房产这样的重财物,顾客购买的时分更为理性,情感类激动型直播方法的作用有或许大打扣头;第二,房产项目直播,既要重视导流又要与项意图卖点符合,比方你花高价去请明星来直播,或许流量上去了,可是真实买房的人却没有精准定位到。”李洋以为,直播关于项目出售而言,精准导流是难题。

世茂国风长安的营销团队在学习了李佳琦等“网红”直播的基础上,预备测验“跨界”直播。

李洋介绍:“比方,下一步,咱们会约请一名尖端法国厨师,会中法意三种言语,来直播美食,在直播过程中,法国厨师的行走动线会带你观赏整个别墅,一起你也能够幻想这样的生活方法。”

“除了美食直播,还在想象约请健身达人来共享健身秘籍,这样能够凸显出项意图健身配套;约请网红化装师来共享化装品的挑选和化装技巧,这样能够展现出女主人的化装间和衣帽间。”

“流量和客群的精准匹配是要害点和难点。”李洋说道。

许多成交仍是来源于前期线下蓄客堆集

“一个客户没有来过项目,看了直播买了房。这算是真实含义上的线上成交,客户来源于线上,不是提早的蓄客。”华北世茂的内部人士称。

“实际上,这个客户重视咱们出售主管的抖音有一段时间了。2月初,咱们建立了微信群,将客户从线上导入到线下,这期间,咱们又增设了直播,也是在样板间以榜首人称的方法进行剧情式直播,这个客户也重视到了,也十分感兴趣。可是,究竟客户没来过项目。终究,无理由退房消除了购房者的后顾之虑。”沈阳国风盛京的营销人员回忆这次成交。

最早打响线上购房战的恒大集团,推出“线上购房7.5折的扣头”,在大力度的扣头下,恒大的线上营销也取得了成效。2月19日,恒大地产集团副总裁刘雪飞对表面示,方针施行三天以来,网上认购47500多套,总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,最高楼盘认购870套。

也有首要发布线上购房成绩的。蓝光开展称,其线上售楼处4小时内订货上千套,成交金额到达14.8亿元。

与此一起,越来越多的开发商参加线上营销的阵营。据克而瑞计算,现在,百强房企中,现已有九成房企重启或新推出线上售楼处。

另据克而瑞计算,现在,房产前言是房企直播专业性最强的渠道。这类渠道是传统的售房渠道,区分时依照城市区分,用户首要选定城市后会推送相关的直播资讯。依照渠道定位的城市区分计算,2月17日某房产前言渠道北京、上海、广州、深圳四城总直播场次为118次,其中新盘直播的场次为48场。

“其实,现在的许多成交仍是来源于前期线下的蓄客堆集,真实含义上经过直播,线上渠道初次触摸就下订的事例仍是较少,可是未来跟着营销力度的添加,或许真实线上购房的事例也会添加。”某TOP10房企营销人员告知记者。

“购房者的消费形式很难短时间从线下移到线上,许多购房者会挑选推迟购房方案。”合硕组织首席分析师郭毅表明:“从现在状况来看,房地产职业仍是很难脱节线下看房的环节而完成线上的直接成交。在疫情影响下,购房客户遭到对本身收入预期的影响,人们的大宗消费志愿下降。

线上卖房最重要的是消除购房者顾忌

线上卖房,最重要的便是消除购房者的后顾之虑,无理由退房便是成交环节的推手。

现在,我国恒大、融创我国、世茂房地产、阳光城、富力集团等多家品牌房企在线上购房渠道中都调配了无理由退房的许诺。

此外,“降价险”和“补差价”也重出江湖。以首要打响线上战争的恒大为例,购房者在“恒房通”渠道线上预定房源,自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益。如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享用“无理由退房”权益确保。

“无理由退房+补差价”成为消除购房者线上购房顾忌的标配。在此基础上,恒大以大力度扣头为钓饵,使得其线上购房在三天内就取得成效。

可是,“大额扣头+无理由退房+补差价”的恒大形式并非一切开发商都能够仿效。某TOP10开发商的营销人士表明:“不会以这种大力度降价的方法促销,不以价格换销量。”

李洋表明:“不同于刚需购房者,关于国风长安这样的中高端项目,关于客户来讲,价格或许不是最灵敏要素,咱们的线上直播的使命就需要精准地寻觅这些客户。”

“现在,关于营销人员来讲,出售方针没有变,仍是要全力冲刺,KPI查核也没有明显变化,不会查核直播的观看人数,去买流量也没有含义,暂时还没有引进关于直播费效比的查核,更多的是测验。未来,或许会添加直播的营销费用,测验导流的方法。”李洋讲道。